Às vezes, as estratégias de marketing são construídas com base em uma combinação de ações. Os diretores de marketing usam o que sabem para alimentar seus planos para campanhas publicitárias digitais e tradicionais. Mas, à medida que o sucesso das estratégias de marketing se torna mais dependente de dados em tempo real e da evolução da tecnologia, novas abordagens são necessárias.
Conhecer seu público não parece o mesmo de antes porque pesquisas e dados de terceiros estão se tornando menos relevantes. E novas ferramentas de análise estão fornecendo detalhes atualizados sobre quais campanhas funcionam e quais devem ser eliminadas. Melhorar seus futuros esforços de marketing é fundamental, pois esses esforços afetarão o ROI de sua empresa. Aqui estão três maneiras de fazer isso.
Análise do site
As estratégias de marketing digital geralmente têm um objetivo final em mente: conversões. Para a maioria das empresas, uma conversão de um anúncio digital ou conteúdo significa uma venda online. Um lead clica em um anúncio de produto ou em um link de postagem de blog e segue com uma compra. Embora pareça simples na teoria, o que gera conversões e vendas de comércio eletrônico é mais complexo.
Empresas como a Triple Whale estão facilitando o acesso dos profissionais de marketing às ferramentas de que precisam para insights imediatos. Sua plataforma revela o retorno sobre o gasto com anúncios para cada campanha, fonte de tráfego do site e plataforma de mídia social, permitindo que os profissionais de marketing dobrem os canais que estão gerando conversões.
Assuma o controle dos dados
Fontes de dados de terceiros, incluindo os navegadores iOS e Firefox da Apple, estão começando a secar. Embora alguns navegadores estejam atrasando o fim dos cookies de terceiros, o fim dessa fonte de informação está próximo. Outras fontes externas de informações sobre o público, como agências de pesquisa de mercado, podem fornecer algumas informações verdadeiras. No entanto, confiar nesse método pode prejudicar o ROI e fornecer apenas dados generalizados ou antigos.
Os insights do público que você coleta também o ajudarão a restringir as experiências de conteúdo on-line que vários segmentos desejam. Sua empresa pode levar o teste A/B ou a personalização para o próximo nível com conteúdo personalizado que incorpora comportamentos e interesses de compra.
Humanize sua marca
Os anúncios e sites mais memoráveis contam uma história. Eles não vendem abertamente ou sentem vontade de fazer marketing. Campanhas e estratégias precisam trazer os números. Mas as táticas impessoais ou egoístas que não se conectam com o público têm menos probabilidade de fazê-lo. As pessoas podem ver através do hype e são mais céticas em relação às afirmações que uma marca faz sobre si mesma.
As marcas não precisam limitar a narrativa de equipes internas de marketing. Clientes e influenciadores satisfeitos podem ser fontes frutíferas de conteúdo para vídeos, postagens em blogs e campanhas em geral. Ter alguém que o público conhece e confia contando parte da história de uma marca cria consciência e estabelece credibilidade. As estratégias de marketing que trazem entusiastas e usuários da marca para o mix demonstram o que as empresas oferecem além de produtos que podem ser commodities.
CRIANDO O PLANO
As estratégias de marketing são roteiros que incluem táticas para converter o interesse do público em vendas. No entanto, os planos são tão bons quanto os dados que os informam. A mudança para insights de campanha e mercado em tempo real leva a mensagens que convencem e conectam com as pessoas por trás dos números. Marcas que não perdem de vista por que o público converte podem criar estratégias que criam relacionamentos lucrativos em vez de resultados de curto prazo.