A geração de lead é como pescar em mar aberto. As possibilidades são infinitas. Pois conseguir Leads Qualificados tem mais chances de acontecer quando você tem informações sobre onde jogar a rede, de que jeito e em que momento. Com dados, ferramentas e os criativos certos, é possivel chegar de forma mais eficiente aos clientes potencialmente bons para o seu negócio.
Para capturar leads mais qualificados, há algumas dicas fundamentais, que envolvem tanto o emprego das melhores ferramentas para alcançar os consumidores quanto um planejamento estratégico para entender qual é seu público-alvo e como aproveitar ao máximo os recursos disponíveis.
Como medir os leads qualificados?
Quando falamos de lead qualificado, estamos nos referindo à captura, mas também à venda final — e a como mensurar essas conversões. Para entender se um lead é realmente qualificado, é preciso ser capaz de mensurar como a jornada de compra terminou.
Nas conversões online, há diversas formas de medir os resultados, seja no momento da captura, seja depois, com a ajuda de email marketing, SMS ou remarketing.
As conversões offline, por sua vez, são mais complexas, mais longas e mais difíceis de medir. Mas elas também são a realidade da indústria. Por isso, entrar em contato com o cliente rapidamente é fundamental, assim como fazer com que essa venda possa ser feita sem fricções e dificuldades.
Esses dados são essenciais para que você tenha uma visão mais abrangente sobre quais palavras-chave e critérios de segmentação geram as conversões mais econômicas. Informações como essas podem ajudar a segmentar e otimizar as campanhas para aumentar seu lucro.
O resultado desses esforços é a capacidade de entender quais leads geram mais conversões e quanto tempo é necessário para que isso ocorra. Somadas às estratégias eficientes de captação e mensuração online, a sua empresa terá as ferramentas certas para alcançar leads qualificados.